About the Role

グローバル展開を見据えた新たなビジネスモデルを創出し、社会にインパクトを与えるBusiness Developer/シニアマネージャーのポジションです。

コーピーが誇る優秀な技術者、グローバルに通用する開発力、そしてこれまで蓄積してきた知見や経験をアセットと捉え、そのすべてを最大限に活用します。お客様の課題を特定し、コーピーが持つ経験や技術をテクニカル面・ビジネス面の両面から理解し、そこから新たなビジネスモデルやソリューションを創出し、ビジネス価値を最大化するミッションを担います。

チームは少数精鋭で構成されており、一人ひとりに大きな裁量が与えられています。スタートアップならではの自由度の高い環境の中で、自らの判断でビジネスを推進し、成果を生み出す責任を担います。その分、任される役割や影響範囲も広く、ビジネス成長に直接貢献できるやりがいを見出すことができます。

Key Responsibilities

• お客様の課題を深掘り、適切に要件定義を行い提案する

  • ヒアリングを通し現場の課題や要望を正確につかみ、顧客のビジネスモデルや既存システムを整理し、真に解決すべき課題を特定し、お客様へ提案します。

• 企画の立案と提案書を作成し、社内のリソースをマネジメントする

  • R&Dチームやエンジニアと連携しつつ、AIを含むIT全般の知識を活かしてソリューションを検討し、提案書やプレゼン資料を自ら作成してお客様にご提案します。社内でのフィジビリティを考えながらステークホルダー調整をリードし、費用面や導入スケジュールの判断・決定も含めた社内外の包括的な調整を行います。

• 顧客開拓と売上向上のためのマーケティング・ナーチャリング活動

  • 新規リード獲得に向けた顧客接点づくりや展示会・セミナー登壇などの企画に参加し、長期視点でのリードナーチャリングを主体的に推進。必要に応じてリード獲得の方法の戦略立案も行います。（※コールドコールはほぼ行いません）

Required qualifications

• 法人営業・事業開発としての実務経験（5年以上）、特にコンサルティングファームやSIerなどでの経験歓迎

• エンタープライズ企業への提案経験

• ソリューション経験、提案のご経験/提案書の作成や企業向け企画提案の経験

• 営業活動において再現性を意識し、プロセス設計・仕組み化ができる方

• 東京のオフィスに週数回出社できる方

• ビジネスレベルの日本語力

Preferred qualifications

• AIやソフトウェア開発に関する知見

• 要件定義やシステム構成図の作成経験

• ビジネスレベルの英語力