職務内容

自社開発の最先端 IoT システムと電力アグリゲーションをコアとした冷凍・冷蔵・空調設 備向け電力ソリューションをスケールさせる役割です。大手企業を中心としたクライアント への営業活動から契約締結、そしてプロジェクトの実行・納品・運用までを技術チーム・事 業開発チームと協力しながら一気通貫でリードしていただきます。

1.プロジェクトマネジメント

・大手企業の巨大な工場等の IoT システム制御導入プロジェクトの全体リード
・営業から事前現場調査、基本技術仕様策定、契約交渉、技術チームと調整連携しての詳細仕様策定・導入工事管理、システムのチューニング、安定運用までの一連のフローをリード、マネジメント
・電力アグリゲーション等に係る契約調整・提案・運用のリード・ハンドリング
・バックオフィスチームと連携しての支払い、契約管理等
・補助金対応チームと連携しての、補助金活用対応全体
・安定運用後の担当プロジェクトのカスタマーサクセス

2.法人営業活動

・大手企業を中心としたクライアントへの提案営業
・事前調査のアレンジ、データの取り纏め、基本仕様の策定
・事前調査結果に基づいたソリューション提案・見積作成
・契約交渉
・社内の規定に基づいた契約手続き
・クライアント・ビジネスパートナー・代理店・協業企業との関係構築・維持
・リード獲得活動。展示会等への出展アレンジ、オペレーション

3. アライアンス・代理店マネジメント

・協業企業、パートナー企業、代理店への指導・レクチャー
・アライアンス、代理店契約の交渉・契約手続

4. 開発チームとの連携・開発サポート

・事業開発チーム、技術開発チームへの現場情報フィードバック
・顧客ニーズのヒアリングおよび取り纏め
・顧客の潜在的ニーズの掘り起こしおよび取り纏め
・要求仕様事項の取り纏め
・開発協力企業との連携サポート

必須要件

・1年以上の法人営業経験（特に大手企業向けの技術が関係する提案型営業経験があればベスト）
・1年以上のプロジェクトマネジメント経験（複数ステークホルダーの調整経験）
・複雑な技術やビジネススキームを理解し、説明できる能力
・高いコミュニケーション能力
・フットワークの軽さ・行動力
・プレゼンテーションスキル（大企業の幹部、役員クラスに対して、ロジカルで魅力的なプレゼンテーションができること）
・ビジネス資料の作成スキル（Office ツールや Excel を用い、上場企業が対外的に出せるレベル感の資料が作れること）
・普通自動車免許（クライアントの工場が地方にある為出張時に使用）
・英語力（最低限社内のコミュニケーションが取れるレベル。社内が多国籍の為）

歓迎要件

・エネルギー業界（電力）に関する知見
・IT・IoT に関する知見・経験
・プラントエンジニアリングに関する知見
・契約書の作成・読解能力
・電気電子コンピュータ領域の理系知識、コーディングスキル
・統計学、AI、機械学習等のスキル
・ビジネスレベルの英語力（事業開発・技術開発に携わるポジションにステップアップしていく場合にはマスト）
・基本的な会計・ファイナンス知識