# 職務内容

BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」の営業部門のマネジメントをお任せします。

-   営業戦略の立案（ターゲット選定 / 業務プロセスの設計）
    
-   営業体制の構築（KPI設計 / KPI管理 / パートナー選定 / 人員選定）
    
-   営業施策の実行
    
-   営業組織全体のマネジメント
    

# **必須要件**

-   大手企業向けソフトウェア及びITシステムのセールスにおいて高い成果を出してきた経験がある
    
-   2ndライン（複数名のマネジャーを管理するマネジャー）のマネジメント経験
    

# **歓迎要件**

-   スタートアップにおけるCROとしてのマネジメント経験
    
-   シニアメンバーのマネジメント経験

Sales & Business Development

Tokyo, Japan

同社は、営業組織における「成功ノウハウの属人化」という構造課題を解決するイネーブルメントSaaSを提供する急成長スタートアップです。多くの企業ではトップセールスの提案資料や商談ノウハウが個人に閉じ、組織全体へ再現・横展開できないことで生産性が頭打ちになるという問題があります。同社は営業資料・動画・トークなどのナレッジを一元管理し、検索・学習・活用までを一気通貫で支援するプラットフォームを展開し、「売れる型」を仕組みとして組織に実装できる点が特徴です。2023年にシリーズBで45億円（累計約61億円）を調達し、評価額は160億円超。さらに営業支援最大手セレブリックスとの提携により、SaaSとコンサルを融合した独自モデルを確立しています。KDDI、パナソニック、日清食品など大手エンタープライズ企業への導入も進んでおり、日本の営業生産性を構造から変革する“営業インフラ”としてポジションを築きつつある令和を代表するスタートアップです。

Minato, Tokyo, Japan

Knowledge Work

VP, Sales

Plug and play is the ultimate innovation platform. Our mission is to build the world’s leading innovation platform and make innovation open to anyone, anywhere. We do this by connecting entrepreneurs, corporations, and investors worldwide. Over the past 15 years, we have brought together 35,000+ startups, 500+ world-leading corporations, and hundreds of venture capital firms, universities, and government agencies across 20+ industries. We are active in 50+ locations globally, including the u.s., china, france, germany, south africa, singapore, indonesia, brazil, and more. Together with our partners, we are creating a unique ecosystem designed to facilitate meaningful introductions, invest in startups, and bring together key stakeholders. The industries we focus on include agtech, animal health, brand & retail, crypto & digital assets, energy, enterprise, fintech, food & beverage, health, insurtech, iot, maritime, media & ad, mobility, new materials & packaging, real estate & construction, smart cities, supply chain, sustainability, and travel & hospitality.

Plug and Play Kabushiki Kaisha

Plug and Play Japan

成長性の高い厳選されたスタートアップのオープンジョブポジション（一部抜粋）

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