職務内容

担当するプロダクト（既存または新規）のプロダクトマーケティングマネージャーとして、Go-to-Market（GTM）戦略全体の策定と実行をリードし、新規パイプラインの最大化にコミットしていただきます。

• 事業成果へのコミットメント

  • 担当プロダクトのマーケティングファネル全体とARRに責任を持つ

  • データに基づき、戦略の有効性を常に検証し、改善サイクルを高速で回す

• 市場・顧客インサイトの獲得と戦略立案

  • 市場調査、競合分析、顧客ヒアリングを通じて、市場機会と顧客の深いニーズを特定する

  • プロダクトが「誰の」「どんな課題を」解決するのかを定義し、ポジショニング、プライシング、メッセージング戦略を策定する

• GTM戦略の策定と実行

  • マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、一貫性のあるGTM戦略を設計・実行する

  • プロダクトの成長フェーズに応じて、最適なマーケティングチャネル（Web、イベント、パートナーアライアンス等）を判断し、マーケティングチームと連携する

• プロダクトへのフィードバックループ構築

  • 顧客や市場から得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトロードマップの意思決定に深く関与する

  • 新機能のリリースに際し、その価値を最大化するローンチプランを策定・実行する

必須要件

• 「顧客解像度」を高め、事業成果に繋げたご経験

  • 法人営業(IS/FS/CS)や事業開発として、単なる物売りではなく、顧客の業務フローや深層課題（インサイト）を深く理解し、成果を出してこられたご経験（職種としてのマーケティング経験は不問です）。

• 不確実な状況下での目標達成に向けたコミットメントをしてきたご経験

  • ARRやチャーン率などの重要指標に対し、自らボトルネックを定義し、不確実な状況下でも目標を達成しきったオーナーシップ

• 再現性のある「仕組み（型）」を作ったご経験

  • 個人の達成だけでなく、チームや組織全体が勝つためのオペレーション構築、またはGo-to-Market戦略の立案・実行経験。

歓迎要件

• BtoB SaaS事業におけるPMM、または事業立ち上げ/グロースの経験

  • 特に「0→1（PMFの引き寄せ）」から「1→10（垂直立ち上げ）」へのフェーズ変化を乗り越えた経験。

• 「具体と抽象の往復」と「ストーリーテリング」の能力

  • 現場で得た膨大な一次情報を、経営的な視点で「事業のレバレッジ（どこを押せば10倍伸びるか）」へと抽象化し、それを社内外に魅力的なストーリーとして語れる力。

• 多様なステークホルダーとのコンフリクト・マネジメント

  • プロダクト・セールス・CSなどの各部門を巻き込み、対立を恐れず「コト（事業の成功）」に向き合って合意形成をリードできる力