Role Overview

本ポジションは、日本市場における加盟店開拓およびパートナーシップ開発の全体戦略を担うリーダー職です。リテールおよび観光業界の主要企業を対象に、Go-to-Market戦略の策定から営業実行・関係構築までをリードします。スピード感のある国際的な環境で、戦略立案と実行の両輪を求められるポジションです。

Key Responsibilities

Strategic & Planning

• 日本市場の営業戦略を策定し、企業成長目標に沿って実行

• 大手企業を中心とした営業パイプラインの構築と予測管理

• 市場動向を分析し、価格戦略・製品開発・提携方針に反映

Execution & Partnership

• 大手小売・観光関連企業を中心に新規加盟店を開拓

• 長期的・高付加価値なパートナーシップの構築・契約交渉

• 主要顧客と良好な関係維持・拡大、アップセルを推進

Collaboration & Operations

• マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、オペレーションとの協業

• 業界の制度変更や規制を理解し、営業戦略・提案に反映

• 契約・売上管理・レポーティングを正確に遂行

Leadership & Team

• プレイングマネージャーとして小規模チームをリード・育成

• 営業KPIの設計・モニタリング・改善を実施

Required qualifications

• B2Bエンタープライズ営業経験5年以上（トラベル・リテール・フィンテック・SI・SaaS業界経験尚可）

• 大手企業との取引・売上拡大の実績

• 規制・制度の影響を受ける業界での営業経験

• 顧客アカウントマネジメント・交渉スキル

• 少人数チームのリードまたはメンター経験（プレイングマネージャー歓迎）

• 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル

Preferred qualifications

• スタートアップや急成長環境での勤務経験

• 免税・越境ECなど関連業界の知識

• データ分析・プレゼンテーション能力

• 不確実性の高い環境で自ら仕組みを構築できる力