職務内容

• セールス目標を達成するための戦略を策定し、実行する

• 特定の業界や業務に対し、Tailor Japanの製品の価値提案を構築

• 既存および新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する

• 顧客のニーズを深く理解し、Tailor Japanのソリューションがどのように顧客の課題を解決するかを提案する

• Tailor Japanの製品ポートフォリオに関する深い知識を活用し、顧客に対する課題解決策を策定する

• セールスプロセス全体を管理し、契約締結から納品・請求までのスムーズな進行を確保する

• 顧客からのフィードバックを収集し、営業商材や営業プロセス、製品およびサービスの改善に貢献する

• クロスファンクショナルチームと連携し、顧客の成功をサポートする

必須要件

• IT業界における5年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験

• CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力

• 特定業界 および 業務に深い知識をお持ちの方

• 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力

• 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力

• ビジネスレベルの日本語能力

歓迎要件

• クラウドなどに関する技術的知識

• プロジェクトマネジメントスキル

• 顧客の業務に関するコンサルティング能力

• CRMツールの使用経験（Salesforce、HubSpot 等）

• 英語力