職務内容

セールスデベロップメント

• HubSpot等CRMの設計・運用・改善（パイプライン設計、プロパティ管理、ワークフロー自動化）

• リードから受注までのファネル管理・KPIダッシュボードの構築・運用

• マーケティング・セールス・カスタマーサクセス間のデータ連携・プロセス統合

• リードスコアリング、ナーチャリングシナリオの設計・実行

• 営業活動データの分析・レポーティングに基づくプロセス改善提案

• 見積・契約・請求フローの整備と効率化

RevOps

• ターゲット企業のリサーチ・リスト作成、アウトバウンドでのアプローチ（メール、電話、SNS等）

• インバウンドリードへの迅速な初回対応・ニーズヒアリング

• 見込み顧客との関係構築および商談機会の創出

• 顧客の業務課題や導入ニーズの一次ヒアリング・情報整理

必須要件

• 1年以上の法人営業またはインサイドセールスの経験（業界不問）

• 新規開拓に対する積極性と行動力

• CRM/SFAツール（HubSpot、Salesforce等）の実務利用経験

• データをもとに改善施策を考え、実行できる分析志向

• 日本語でのビジネスコミュニケーション能力

• 目標達成にコミットし、自律的にPDCAを回せる姿勢

歓迎要件

• SaaS / IT業界での営業またはRevOps/SalesOpsの経験

• HubSpotの管理者レベルの設定・運用経験（ワークフロー、カスタムレポート、API連携等）

• エンタープライズ企業への営業・アプローチ経験

• BIツール（Looker、Tableau等）やスプレッドシートを用いたデータ分析経験

• AI・DX関連のソリューション営業経験

• マーケティングオートメーション（MA）ツールの運用経験

• 英語でのビジネスコミュニケーション能力